Strateginen Opas
Toimitusjohtajalle ja markkinointipäättäjälle
Näin muutat
B2B-digimarkkinoinnin kannattavaksi investoinniksi
Etkö saa digimarkkinoinnista haluamiasi tuloksia?
B2B-yritys menettää merkittäviä kasvumahdollisuuksia silloin, kun digimarkkinointia johdetaan irrallaan myynnistä ja liiketoiminnan tavoitteista. Tämä johtaa heikkolaatuisiin liideihin, hitaaseen myyntisykliin ja siihen, että tärkeät budjettipäätökset tehdään silmät sidottuina.
Digimarkkinointi osaksi yrityksen kasvustrategiaa
Tämä opas näyttää, miten digimarkkinoinnista tehdään kannattava investointi, jolla digimarkkinointi muutetaan pitkäaikaisen arvonluonnin ja kasvun avaintekijäksi. Oppaassamme käymme läpi mm. seuraavia aiheita:
1. Miten kytket digimarkkinoinnin liiketoiminnan tavoitteisiin
Miten digimarkkinointia johdetaan investointina osana yrityksen kasvustrategiaa ja miksi sitä kannattaa tarkastella investointina eikä kulueränä.
2. Miten moderni B2B-ostopolku muuttaa digimarkkinoinnin roolia
Ymmärrät, miten B2B-asiakkaan ostokäyttäytyminen on muuttunut ja miten se vaikuttaa nykyajan ja tulevaisuuden digimarkkinoinnin toteuttamiseen.
3. Myynti ja digimarkkinoinnin aito yhteispeli
Yhteiset tavoitteet, asiakasymmärrys ja saumaton yhteistyö myynnin kanssa ovat edellytys myynnin kasvattamiselle.
4. Kilpailuedun rakentaminen digimarkkinoinnin keinoin
Miten digimarkkinoinnin avulla vahvistaan brändiä, erotutaan yrityksen kilpailijoista sekä helpotetaan ja tuetaan myyntiä.
5. Digimarkkinoinnin mittaaminen ja tulosten tulkinta
Mitkä mittarit auttavat näkemään digimarkkinoinnin todellisen arvon (esimerkiksi ROI, CAC, CLV) ja millaisia mittausvirheitä kannattaa välttää.
6. Asiakascase – Fondionin kasvutarina
Fondion nosti digimarkkinoinnin keskeiseksi kasvun ajurikseen ja sai aikaan muutoksen, joka tuotti mitattavia tuloksia ja vauhditti liikevaihdon kasvua.
