Watti - Asiakastarina
Uusia asiakkaita ja liiketoiminnan kasvua vaikuttavalla mainonnalla
Watin kasvuvauhti on kova, ja mainonnalta vaaditaan tuloksia. Tehtävänä on tehdä teknisistä energiaratkaisuista ymmärrettäviä ja houkuttelevia niin kuluttajille kuin yritysten päättäjillekin. Juuri tämän tehtävän Watti on uskonut meille, ja nyt mainonta tuo uusia asiakkaita, löytää jälleenmyyjiä ja kasvattaa liikevaihtoa.
Watti on suomalainen kotiakkujen, energiavarastojen ja latausratkaisujen toimittaja sekä Emaldon virallinen maahantuoja Suomessa. Yritys palvelee kotitalouksia, yrityksiä ja maatiloja, ja se huolehtii järjestelmien mitoituksesta, asennuksesta ja huollosta. Watin ratkaisuilla asiakkaat pienentävät sähkölaskuaan ja voivat ansaita lisätuloa reservimarkkinoilla. Muutamassa vuodessa Watti on kasvanut nopeasti, ja toimitettuja järjestelmiä on jo yli tuhat eri puolilla Suomea.
Näin yhteistyö rakentui
Strategista Google Ads- ja somemainontaa energia-alan kasvuyritykselle
Lähtötilanne ja haasteet
Kasvava yritys tarvitsi mainonnalle suunnan
Yhteistyömme alkaessa alkuvuodesta Watti oli kasvanut nopeasti, mutta mainonta ei ollut pysynyt kasvun mukana. Sitä oli hoitanut muutama henkilö ilman sovittua vastuunjakoa, eikä markkinoinnilla ollut strategiaa, määriteltyjä kohderyhmiä tai konversioseurantaa.
Watti etsi kasvukumppania, joka kantaa mainonnasta täyden vastuun ja antaa omalle tiimille mahdollisuuden keskittyä siihen, missä sen osaaminen on vahvimmillaan: myyntiin, liidien käsittelyyn ja liiketoiminnan kehittämiseen. Yhteistyöltä toivottiin joustavuutta ja läpinäkyvyyttä sekä aktiivista ja täsmällistä viestintää.
Ratkaisu
Ostajien tarpeista vakuuttaviksi mainoksiksi
Yhteistyön perustaksi laadimme Watille markkinointistrategian. Määrittelimme kohderyhmät ja ostajapersoonat sekä selvitimme, mitkä haasteet ja tavoitteet ohjaavat kunkin ostajan päätöksiä ja mikä saa heidät ostamaan tai jättämään ostamatta.
Suunnittelemme ja toteutamme Watin Google Ads -mainontaa ja somemainontaa eri kohderyhmien tarpeiden ja ostoperusteiden pohjalta. Rakensimme heti yhteistyön alussa konversioseurannan, jotta voimme seurata mainonnan tuottamia yhteydenottoja ja kehittää tekemistä tulosten perusteella. Metassa lähdimme liikkeelle useilla eri viestikärjillä ja mainosversioilla, ja jo ensimmäiset kampanjat toivat Watille liidejä.
Ideoimme ja käsikirjoitamme mainosvideot, kirjoitamme mainostekstit ja ohjaamme kuvaukset kerran kvartaalissa. Näin syntyy mainosvideoita, jotka erottuvat muun sisällön joukosta, herättävät kohderyhmän kiinnostuksen ja johtavat yhteydenottoihin.
Mainonnasta vauhtia Watin myyntiin
Yli 150 liidiä ja kasvua liikevaihtoon
Kuudessa kuukaudessa Google Ads- ja somemainonta toivat Watille yli 150 liidiä keskimäärin 37 euron hintaan. Liideistä on syntynyt kauppaa ja vakiintuneita asiakkaita, jotka ostavat Watilta uudelleen. Mainonnan myötä Watti on löytänyt myös uusia jälleenmyyjiä ja yhteistyökumppaneita, ja niidenkin kautta liikevaihto on kasvanut.
Yhteistyön arvo näkyy myynnissä
”Olemme saaneet paljon uusia liidejä, joista on tullut ostavia asiakkaita ja myös vakiintuneita asiakkaita, jotka ostavat meiltä uudelleen. Olemme lisäksi saaneet uusia yhteistyökumppaneita ja jälleenmyyjiä, joiden kautta liikevaihtomme on myös kasvanut. Meille on iso helpotus, ettei kampanjoita ja budjetteja tarvitse enää vahtia itse. Tiedämme, että Firelyn tekee taustalla koko ajan töitä, ja saamme itse keskittyä myyntiin ja liiketoiminnan kehittämiseen.”
joni gefwert
CEO, Watti.com Oy
Vaikuttavat videot
Mainosvideot vastaavat ostajan tärkeimpiin kysymyksiin
Kotiakku on iso hankinta, ja sitä harkitaan huolella. Siksi Watin mainosvideot vastaavat juuri niihin kysymyksiin, joita asiakas pohtii ennen päätöstä: tarvitseeko kotiakku aurinkopaneeleita ja mistä säästöt oikeasti syntyvät. Watin asiantuntemus välittyy selkeinä ja konkreettisina vastauksina, jotka antavat asiakkaalle varmuutta ja tekevät Watista luontevan valinnan jo ennen ensimmäistä yhteydenottoa.
Videot kuvasi Riku Niemi G-studiosista, ja me vastasimme ideoinnista, käsikirjoituksista ja kuvausten ohjauksesta.
Somemainonta
Vahvimmat syyt valita Watti löytyivät asiakkaan tarpeista
Omakotiasuja haluaa pienentää sähkölaskuaan ja hyödyntää edullisia pörssisähkötunteja. Yritykselle taas on tärkeää tasata kulutushuippuja ja pitää energiakustannukset hallinnassa. Näiden tarpeiden pohjalta suunnittelimme mainonnan tekstit ja visuaaliset toteutukset, joissa korostuvat kullekin kodehryhmälle tärkeimmät hyödyt. Näin teknisten ominaisuuksien merkitys avautuu ostajalle oman kodin tai liiketoiminnan näkökulmasta.
Suositus kasvuyritykseltä toiselle
”Rohkeasti vain yhteistyöhön. Firelynin kanssa on helppo rakentaa budjetin mukainen strategia ja toimia sen raameissa. Siksi yhteistyön aloittaminen on helppoa ja käytännössä riskitöntä.”
joni gefwert
