Kasvutarina - Fondion
Digimarkkinoinnista kasvun vauhdittaja haastavassa markkinassa
Uusasiakasmyynti kolminkertaistui, kun digimarkkinointi valjastettiin osaksi kasvustrategiaa
"Rakennusalalla ei ole ollut helpoimmat ajat, mutta meidän uusasiakasmyynti on kolminkertaistunut ja digimarkkinointi on ollut todella merkittävässä roolissa meidän kasvustrategiassa", kertoo Mika Sievinen, Fondionin myyntijohtaja.
Fondion on suomalainen, moderni ja helppokäyttöinen toiminnanohjausjärjestelmä, joka on suunniteltu erityisesti rakennusalan yritysten tarpeisiin. Sen avulla yritykset voivat ymmärtää todelliset kustannuksensa ja katteensa, mikä mahdollistaa kannattavamman liiketoiminnan. Järjestelmä tarjoaa reaaliaikaista ja jatkuvasti päivittyvää tietoa, jonka avulla voidaan tehdä parempia päätöksiä ja reagoida nopeasti projektien muutoksiin.
Fondion on noussut nopeasti yhdeksi rakennusalan luotetuimmista toiminnanohjausratkaisuista, sillä sen taustalla on vahva asiakasymmärrys ja tuote, joka vastaa alan konkreettisiin tarpeisiin.
Liikevaihdon kasvattaminen miljoonasta useisiin miljooniin markkinatilanteesta huolimatta
”Meille jokainen digimarkkinointiin sijoitettu euro on tullut moninkertaisena takaisin. Inbound-liidien myyntisykli on meillä nyt 5–6 kertaa lyhyempi kuin aiemmin”, kertoo Mika Sievinen, myyntijohtaja.
Lähtötilanne ja haasteet
Miten kasvaa haastavassa markkinassa?
Fondionin tavoitteena on kasvaa alan kansainväliseksi johtavaksi toimijaksi. Vuoden 2025 alussa yritys teki tietoisen strategisen valinnan: digimarkkinointi nostetaan satunnaisista toimenpiteistä yhdeksi keskeiseksi kasvun ajuriksi. Tavoitteena oli kasvattaa tunnettuutta oikeissa kohderyhmissä, rakentaa vahva ja luotettava brändimielikuva sekä tuoda myynnille laadukkaita liidejä.
Ratkaisu
Markkinan haltuunotto monikanavaisesti
Fondionin kasvu rakennettiin saumattomalla monikanavaisella markkinointistrategialla, jossa jokainen kanava valjastettiin tukemaan myyntiprosessia. Digimarkkinointi suunniteltiin ja toteutettiin tiiviissä yhteistyössä myynnin kanssa, mikä varmisti, että digimarkkinoinnin viestit tukivat suoraan kaupankäyntiä ja loivat myynnille erinomaiset lähtökohdat keskusteluihin. Toimintamallin ytimessä oli jatkuva optimointi ja järjestelmällinen testaaminen, jotta markkinointi-investoinnit kohdistuivat aina kohderyhmässä parhaiten resonoiviin ja vaikuttaviin sisältöihin.
Strateginen työ näkyy viivan alla
Tulokset, jotka puhuvat puolestaan
Tulokset näkyivät sekä myyntiluvuissa että arjen tekemisessä. Uusasiakasmyynti kolminkertaistui ja myyntisykli lyheni jopa kuudennekseen aiemmasta. Käytännössä tämä tarkoittaa, että kauppoja syntyy useammin ja nopeammin. Kohderyhmän luottamus brändiä kohtaan on vahvistunut, ja myyntikeskustelut alkavat aivan eri lähtökohdista kuin ennen. Asiakas tuntee Fondionin arvolupauksen jo etukäteen, ymmärtää mitä Fondion tarjoaa ja miksi se on markkinoiden paras vaihtoehto.
- Käyttäjämäärä verkkosivullla on kasvanut huimat 355 %
- Brändihakuihin perustuva orgaaninen liikenne on kasvanut 222,2 %.
"Firelyn on ollut merkittävässä roolissa, kun olemme onnistuneet kasvattamaan inbound-koneistoamme suurin harppauksin tuottamaan liidejä. Samalla bränditunnettavuus on nostettu aivan uusille tasoille. Firelynillä on erittäin ammattimainen tapa suunnitella ja toteuttaa digimarkkinointia, haastaa stereotyyppisiä ajattelutapoja sekä antaa datan ja tulosten puhua puolestaan. Suosittelen täydellä sydämellä.’"
Mika Sievinen
Myyntijohtaja, Fondion Oy
Tuloksellinen Meta-mainonta
Metassa hyödynnettiin monipuolisesti eri mainosmuotoja suunnitelmallisesti kaikkiin ostopolun vaiheisiin. Jatkuva testaaminen auttoi tunnistamaan kohderyhmässä parhaiten resonoivat viestit, mikä tuotti myynnille laadukkaita liidejä. Systemaattinen optimointi ohjasi markkinointi-investoinnit sisältöihin, jotka tukivat myyntiä ja rakensivat luottamusta ostopolun eri vaiheissa.
Strateginen LinkedIn-mainonta
LinkedIn-mainonta valjastettiin tavoittamaan alan keskeiset päätöksentekijät ja syventämään Fondionin asiantuntija-asemaa. Tarkka kohdennus varmisti, että webinaarien asiantuntijasisällöt tavoittivat oikeat päättäjät, mikä rakensi vankan pohjan markkinassa erottuvalle brändille.
